Investimentos em franquia
A cada 10 trabalhadores ativos que existem no mercado, 6 sonham em abrir o seu próprio negócio. Destes 6, alguns possuem um conhecimento forte no seu segmento, outros estão no mercado de trabalho para se aprimorar antes de caminharem com as suas próprias pernas, porém, 50% das pessoas que sonham em ter a sua própria empresa, não sabem onde investir e não possuem nenhum conhecimento aprofundado que justifique a abertura de um negócio específico, e sendo assim, partem para o investimento em franquias, pelo fato de que já é um modelo de negócio pronto, testado e aprovado, onde, teoricamente, deve-se apenas, seguir a cartilha do franqueador, e acabam deixando os seus trabalhos, muitas vezes mudando de carreira e investem a economia de toda uma vida na aquisição de uma franquia.
Embora, uma franquia seja um investimento muito mais seguro, do que um investimento em uma marca própria, ou negócio partindo do zero, ainda assim, como todo negócio, o investimento em franquias possuem riscos que todo empreendedor deve conhecer.
Enquanto a taxa de mortalidade de empresas nos primeiros 2 anos de atividade é de 24%, a mortalidade de franquias no mesmo período fica próximo dos 5%, e por isso, as franquias são vistas como investimentos sólidos e quase infalíveis. Porém, apenas em partes, este diagnóstico deve ser considerado verdadeiro, pois esta segurança, depende muito da atuação do franqueado.
Como em todo negócio ou investimento, franquias também possuem riscos e exigem que o investidor, esteja muito ligado para que o seu negócio seja bem-sucedido.
Grande parte destes riscos podem ser diminuídas através de uma boa administração, e uma avaliação minuciosa do contrato e das instruções de oferta da franquia.
Antes de realizar o investimento de suas economias em um negócio, é importante conhecer o seu perfil de investidor, e fazer uma autocrítica para saber se tem o conhecimento necessário para gerir um negócio, se está preparado para trabalhar em rede e que mesmo sendo o seu negócio, se está disposto a seguir regras e padrões exigidos pela franqueadora.
Existem 5 pontos de muita atenção, quando formos investir em franquias:
1. Pouco trabalho, pouco resultado
O primeiro ponto de atenção de quem investe em franquias é achar que o negócio vem pronto e não precisa de dedicação. Ao contrário do que se pensa, a ausência de gestão do franqueado, muitas vezes, pode ser responsável pela falta de rentabilidade do negócio. Quando o problema está no franqueador, este impacto é sentido em toda a rede e não apenas uma ou duas unidades. O trabalho de quem investe em franquias, é tanto ou até maior do que aqueles que trabalham em outras carreiras, ou abrem o seu negócio do zero, pois além de todo o trabalho natural do negócio, ainda deve seguir as regras e particularidades exigidas pelo franqueador. Ao investir em uma franquia, o empreendedor leva sim uma marca, na maioria das vezes, já consolidada, e uma série de regras a serem seguidas, porém não compra nem conhecimento do negócio e muito menos de administração. Os franqueados devem ter ao menos, uma visão generalista e conhecer um pouco de RH, produtos e finanças, ou seja, devem ter o mínimo de conhecimento de gestão.
2. Atenção no contrato
Ao entrar para uma rede, o sentimento predominante para o franqueado, normalmente é de empolgação. Se alguma coisa sair diferente do que ele espera, automaticamente vem a frustração e a revolta, porém é apenas neste momento que ele se dá conta dos pontos no contrato com os quais não concorda. A assinatura de um contrato é um compromisso, onde se alguém faz alguma crítica, o signatário empolgado no momento, nem se atenta às entrelinhas, por isso, é muito importante que um advogado ou uma consultoria o ajude a interpretar tais cláusulas e que tenha conhecimento, do que acontece quando acaba o prazo de contrato de uso da marca ou mesmo em caso de desistência do negócio no meio do caminho. O investidor deve ter muita consciência e concordar 100% com o contrato ou não assinar. Lembre-se que além dos direitos, existem muitas obrigações.
3. Cuidado com o ponto
Ao escolher um ponto para o empreendimento, como em todo negócio, é importante ter em mente, que um bom ponto, é essencial para o êxito da empresa. Muitas vezes, na correria de montar a franquia rápido, o investidor, não se atenta em fazer contas e analisar o ponto. É preciso conferir o contrato de locação, prazos e valores envolvidos, pois em muitos casos, esta é uma despesa que pode afetar muito a rentabilidade. Normalmente, o franqueador cede a marca e atua como um consultor, mas quem conhece o local escolhido para a abertura da franquia, é o franqueado. Esta escolha, tem o peso de uma “responsabilidade dupla”.
4. Avaliação financeira
Ao investir em uma franquia, é muito importante ter todo o capital necessário para a manutenção do negócio e essa premissa reduz parte do risco de uma franquia não prosperar. É comum que a informação de investimento inicial informada pelas redes é apenas uma parte do montante que a operação exige. É obrigação dos franqueados, terem capital de giro para que a empresa caminhe, principalmente nos primeiros meses. É necessário ter consciência do capital que vai investir, pois a empresa “não se paga” desde o início da operação. As franquias apresentam o Demonstrativo de Resultados, porém o franqueado tem a obrigação de analisar a capacidade financeira da operação através do fluxo de caixa.
5. Franqueadores despreparados
Grande parte da responsabilidade de uma franquia é compartilhada, portanto, o franqueado deve escolher muito bem o seu franqueador. Existe um risco de o franqueador não cumprir com a parte dele. Existem casos, onde o franqueador não está preparado para o suporte necessário ou não ter estrutura para atender o negócio. Para se prevenir deste risco, é muito importante que o aspirante a franqueado, corrobore com outros franqueados da rede almejada. Esse network é muito importante, pois outros franqueados da marca podem compartilhar, quais são os pontos negativos e positivos daquela marca e as suas experiências na implantação de seus negócios.
Se você, de fato, tem interesse de investir em franquias, e necessita um apoio independente, pode contar com a MAIESTAS CONSULTORIA, que através de profissionais multidisciplinares com experiencia no mercado profissional, poderá lhe auxiliar tanto na avaliação pré investimento, quanto na implantação de sua empresa e na padronização dos processos do seu plano de negócios, e posterior acompanhamento do dia a dia de seu negócio.
Fevereiro, 2023